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    股权激励单双中特论坛 www.ibbvq.tw 开婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

    阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2018年12月06日

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    对于开婴幼儿游泳馆来说,幼儿园是客户群高度集中的机构之一,如果能与幼儿园合作,对于婴幼儿游泳馆的销售以及品牌宣传来说,将会有极大帮助,那么婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作呢?下面亲亲天使就为你解惑:

    亲亲天使教你婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

    亲亲天使教你婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

    1了解幼儿园需求

    现在公办幼儿园和民办幼儿园如雨后春笋般,四处可见,根据各地政策,相对来说公办幼儿园合作相对难些,但无论公办民办,与幼儿园合作一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面了解还是通过其他渠道获取信息,一定首先要了解到目前该幼儿园面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作谈判。

    2开展联营

    与幼儿园开展联营活动,幼儿园可安排六岁以下的宝宝从轮流到婴幼儿游泳馆进行体验,婴幼儿游泳馆以最低的收费报价给幼儿园,幼儿园根据具体情况另行收费,幼儿园若有校车可自行安排接送,婴幼儿游泳馆也可安排专车接送。

    3互动宣传

    与幼儿园洽谈互动宣传事宜,即在亲亲天使婴幼儿游泳馆相应显眼位置放置该幼儿园的招生广告,因为亲亲天使婴幼儿游泳馆客源包括新生儿,因此通过此举使得幼儿园无形之中被认知,形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置亲亲天使婴幼儿游泳馆的广告,互做宣传,互相发展。      

    4针对幼儿园周边小区宣传

    除了对幼儿园内部作工作以外,还要针对幼儿园周边小区开展宣传,因为这些小区是幼儿园学区集中住户,因此一定要宣传到位,走进小区,让幼儿园周边更多住户了解亲亲天使婴幼儿游泳馆。

    5幼儿园门口派单、设展

    与幼儿园沟通,可在幼儿园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传,这是非常有效获得客户的一个途径,但进行宣传一定要适时,可以选择接送宝宝时间。

    6资助幼儿园活动

    幼儿园的假日活动、亲子活动有很多,婴幼儿游泳馆可以不定期资助或组织幼儿园活动,这样即节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到婴儿游泳馆宣传作用,皆大欢喜。

    亲亲天使提醒:婴幼儿游泳馆经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼儿园入手,采取以上合作手段后,能帮助双方都起到明显的宣传营销效果,从而起到样板示范作用,更利于今后与其他幼儿园及机构进行合作谈判。

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    1只看别人怎么做而不考虑自身实际情况

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    2只考虑自己想卖的产品与项目,不考虑客户情况

    这是很多婴儿游泳馆的误区与通病,希望自己利益最大化固然没错,但也要考虑顾客的感受以及真实需求,这种单向式经营思维是无法顺应当下市场需求的。

    3只考虑客单价,不考虑连带销售

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    夏天是婴儿游泳馆的旺季,但随着寒冬到来,游泳馆也进入了淡季,婴儿游泳馆如何挣钱成为了难题,下面亲亲天使小编在这里为婴儿游泳馆如何在淡季盈利支招。

    “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

    1适时推出票卡:

    在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

    2开发新项目:

    发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

    扩展阅读:增加这些项目让宝宝游泳馆盈利爆棚

    3坚持适度促销:

    一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

    营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏婴儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售。

    替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响。

    4强化和开发淡季渠道:

    进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品,这些项目常年都有固定的数量,可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目,比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落。

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    如何避免婴儿游泳馆淡旺季的误区

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    婴儿游泳馆淡旺季是有区别的,特别是专业性不强的游泳馆更是如此了,很多游泳馆已经被我们戏称为"洗澡堂"了!一到夏天进入婴儿游泳馆淡季,很多店长便苦不堪言了!那么,是什么原因让我们出现明显的婴儿游泳馆淡旺季呢?

    很大一部分是气候原因,因为夏天天太热了,家长不愿意出来了,而且在游泳和洗澡都很方便了,所以家长就在家了!"这是这几年我听到最多的店长给我的答案,那么我们是否想过,家长为什么会带宝宝在家游泳呢?在我们和家长深入调查中发现,90%的家长有以下几种想法:

    1婴儿游泳太简单了,就是给宝宝脖子上带上一个圈,我们在家也是可以进行!所以也懒得跑了,就在家游了。要避免婴儿游泳馆淡旺季误区

    2在家游泳还是比较麻烦的,也不节约钱哦,还比办卡贵呢,但是我在家游泳的话,宝宝可以尽情的游了,好了我还可以给宝宝做做按摩什么的。

    3去婴儿游泳馆麻烦,而且阿姨把宝宝朝水一放,就不管了!反正就是放水里。

    4婴儿游泳也没有什么,冬天去游泳,主要是为了婴儿洗澡的,现在在家能洗澡了,所以就不用去了!

    5宝宝以前爱游的,现在大了反而怕了不愿意去游了,每次都游不了几分钟了!所以也不去游了!等等……

    难道以上这些是我们的婴儿游泳馆真正想给与家长的感觉吗 ?我们专业的抚触按摩,独具一格的育儿知识,温馨体贴的服务到哪去了?在旺季生意很忙,人很多,由于诸多借口很多店主把婴儿游泳馆这个专业的地方发挥了“澡堂”的功能,随之造成的是从顾客的潜意识里就形成了“澡堂”;的概念,但是我们有没有想过旺季过后随之来的变是淡季,“澡堂”概念的误区也是自己造成的。

    但为什么有的婴儿游泳馆淡季也很多人呢?他们就是在旺季也保持了同样专业和全面的服务,他们付出很多,他们是我们这个行业的榜样。其实大家一看,也不难发现,家长不带孩子去游泳了,是因为她们觉得花了游泳的钱后所得到的东西,远远不能满足他们的期望值。

    我们都经常听说"物有所值",那么我就要在这个“值”上做文章了!

    最近咨询婴儿游泳馆的客户越来越多!但是每一位咨询的客户第一句就是:加盟费多少钱?设备多少钱?怎么加盟?

    其实从这些方面不难看出,大家对投资的费用还是非常关心的!从创业的角度的来说,也是应该的,也是必须的!但是今天小编想和大家从另一个角度去谈一谈,写出来,和大家共同讨论,希望能对新开店的朋友有一些帮助:

    婴儿游泳馆的定位和经营的模式很重要!

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    1针对附近小区,一定要宣传到位,走进小区,融合小区,让更多的小区住户了解婴儿游泳,走进婴儿游泳馆。合作对象小区物业。

    2婴儿游泳馆宣传?单的派发也就是所谓的街上派票,街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快,容易建立客户关系,这一块将是我们工作的一个重点。到医院的产科病房派发宣传资料。 

    3摆展,展点的宣传在各行各业都非常多,这是非常有效获取客户的一个途径,但进行展点宣传一定要适时、适地、适人群??赡芸悸怯氲钡氐母居妆=≡嚎购献?,如赞助某项活动。

    亲亲天使提醒:在婴儿游泳馆宣传时注意以上三点,我们的外部市场一定会做大、做强。当然完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础,我们两者都做到相信会有一个非常好的业绩体现。 

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    一、突出乐趣类口号

    1倾听水之语,感受鱼之乐。

    2体验游泳乐趣尽在亲亲天使

    3用力寻找大海的方向,这个夏天你我如鱼得水!

    4游出欢乐,泳出健康。

    5游动不一样的人生!

    6亲亲天使,无限自由,让您的宝宝充满活力!

    7畅游无阻,游出快乐好心情。

    二、体现健康类宣传语

    1健康新奇迹,幼儿添活力!

    2冬天游,天天游;强身健体,不感冒。

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    8XXXX婴儿游泳馆,孩子成长第一站!

    9感受游泳魅力,收获快乐健康!

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    婴儿游泳馆加盟热线

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